第一篇：什么是情景式演说

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众筹：集资

所谓众筹，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为个人或某项活动等提供必要的资金援助。

一般而言，众筹项目透过网络上的平台，连结起项目发起者和赞助者，群众募资被用来支持各种活动，包含民间集资、灾害重建、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究、竞选活动、公共专案等。

众筹模式其实是一种互联网金融模式。众筹项目多通过互联网发布筹款项目并募集资金，相对于传统的融资方式，众筹更为开放，只要是大家喜欢的项目，都可以通过众筹这种方式获得项目启动的启动资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。

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许单单从一名互联网分析师，转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡平台采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，即一个人6万元。那时候，正是大家玩微博最火的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名创业者、投资人、企业高级管理人员，包括徐小平、沈南鹏、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。

几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3W的游戏规则很简单，不是你有6万元就可以参与投资成为3W的股东，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子，而不是为了投入6万元未来可以带来的分红来投资的，3W给股东的价值回报在于圈子和人脉的价值。试想，如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

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众筹属于互联网金融的范畴，但是，众筹项目的成功，取决于线下。

最重要的就是如何通过情景式演说，争取更多投资者的支持。如何通过短短的众筹展示来打动投资人，你需要给投资人展示你自己已经做出了充足的准备。准备好一个仔细思考撰写的商业计划，这样如果投资人表达出兴趣，他们可以在有时间的时候了解更多。

下面是在准备众筹时，你演说的主要内容。

（1）讲故事

用一个动人的故事开始你的众筹演说。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

（2）你的解决方案

分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单，要做到投资人听过以后，可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。

（3）你的成就

投资人投资第一看重的是团队，第二才是项目创意。在众筹演说的前段，你就应该要让投资人对你和你的团队有刮目相看的感觉。说说你和团队到目前为止取得的成就（销售额，订单量，大牛战友，产品的火爆等）。

（4）你的目标市场

不要说世界上所有上网的人都是你的客户，就算有一天这成为了现实。要对你自己所创造的产品更加现实，把你的目标市场氛围TAM，SAM和SOM。这不仅能让你的听众影响深刻，也能帮助你自己对市场战略更加了解。

（5）如何获取客户

这是众筹和商业计划中经常被遗忘掉的部分。你要怎么招募到你的客户？得到一个用户要花多少钱？怎么样的推广才算是成功？

（6）竞争对手

这也是众筹中非常重要的一环。许多创业者在这部分都没有充分的准备和详实的数据，来说明他们和竞争对手的不同。一个最好的来展示你对于竞争对手优势的格式就是表格：把不同的方面放在顶行，把你和竞争对手放在最左列，然后一个方面一个方面来比较，一个一个来说明你的优势。

（7）你的盈利模式

投资人总是对这个部分最感兴趣。你怎么盈利呢？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品的进入。

（8）你的融资需求

清晰的说明你的融资需求，出让多少股权，未来的计划是如何。

（9）投资人的推出机制

如果你融资额在1百万美金以上，那么大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。你是希望被收购，还是上市，或者别的退出方式？

以上几点就是众筹融资中，投资者想要听到的东西，也就是作为众筹的创业企业，想要达到的众筹效果。

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众筹模式正在成为我国中小企业重要的融资模式。

第一、众筹模式助力个人创业者。对于众筹发起方而言，门槛较低。不论身份、地位、职业、年龄、性别，只要你的项目有创意、有创造能力就可以发起项目，通过众筹方式获得项目启动资金。对于在传统融资模式中很难获得资金的个人创业者而言，众筹模式为他们提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，为他们实现自己的创业梦开辟了一条蹊径。

第二、众筹模式有助于创业者预知市场需求和实现廉价的市场推广。在众筹模式中，发起者的项目在众筹平台推出后，支持者可以提出自己对于项目的看法和意见，帮助发起者完善项目，预知市场需求。此外，众筹平台主要功能除了项目审核、平台搭建外，还可以为创业这提供营销推广、产品包装和销售渠道等服务，创业者通过众筹模式不仅可以实现融资也可以推广自己的项目。

第三、众筹模式将为我国中小企业融资开辟新路径。我国的中小企业，尤其是文化创意产业相关的中小企业一直面临着“融资难”的问题。在传统的融资模式下，受到产品的无形性、知识产权评估难、企业固定资产有限等一系列问题的阻碍，这些企业无法或者很难获得银行贷款，同时也达不到上市的要求，很难获得PE等其他融资模式的亲睐，“融资难”问题一直没能得到很好的解决。

众筹模式突破了传统融资模式的诸多限制，让中小企业的项目可以在更广阔的平台中筹得资金，解决中小企业“融资难”的问题。